洞察的本质

调研之后就要做总结，总结就是将调研的关键发现高度概括的方式总结出来。

调研总结之后，就要做洞察。

洞察是什么？

洞察就是找规律。

洞察的能力是能够透过现象，探究出事物背后运作规律的能力。

顽皮的造物主在创造这个世界时，并没有把造物规律直接装嵌在万事万物的外部，而是在外部散落了繁复多变的各种现象，把本质隐藏了起来，洞察就是要理清这些复杂的表象，洞悉到造物主藏在内部的运作规律。

苹果从树上落下通常会伴随着刮风下雨、果肉腐烂这样的复杂迷惑行为，无法洞悉其本质的人，就会简单地把刮风腐烂归为其落下的原因，而牛顿不满足这个答案，经过对数种类似事物运动情况的深度思考，洞察出了万有引力这个物理定律。而万有引力就是终极答案了吗？爱因斯坦并不这么认为，他进一步深入洞察思考，认为任何有质量的物体都会造成周边时空的弯曲，按照这个理论，苹果之所以会落地，是因为质量庞大的地球对周边时空造成弯曲面，苹果掉落时沿着这个时空曲面被迫滑向了地表。

洞察就是对规律的深挖。

调研是就行、敌、我、客四情进行海量信息的归纳分析，寻找其中关键信息；而洞察是就调研的关键信息及核心发现深度思考，找到其中规律，为后续策略奠定基础。

我们常常说一位策划有洞察力，其实洞察不是凭空产生的，是这位策划积累了丰富的商业知识及理论后，就关键的调研信息调用了过往的所有相关知识、经验等智慧总和而形成的深刻见解。

所以洞察的本质是学识、经验与关键信息交汇而产生的深刻见解。

洞察准确了，后面的策略就会准确。